Oops! O negócio de mediador de seguros funciona muito por proximidade, isto é, as pessoas recorrem a um mediador por questões de conforto e proximidade geográfica, mas também pela facilidade de contato quando se trata de resolver um eventual sinistro (acidente). Saiba qual melhor caminho do inÃcios as vendas. Conteúdos semanais e ao vivo para você. Esse é um exemplo que não poderÃamos deixar de mencionar, pois tarefas rotineiras e burocráticas podem desviar seus colaboradores das atividades que podem aumentar suas vendas. à claro que para uma venda por telefone ter sucesso é fundamental fornecer informações claras, mas isso não quer dizer que você deve ficar 20 minutos direto no telefone.Â. Propaganda de seguros: como começar agora? Para que a relação custo-benefício funcione, é preciso investir tempo e recursos financeiros. Poderá optar por desativar os cookies, no Segundo Ricardo Muller – especialista em seguros – em uma matéria da revista Exame: “O corretor de seguros do futuro é aquele que encanta o cliente por meio de uma assessoria adequada, e que utilizando as técnicas e ferramentas corretas, o faz perceber o universo de vulnerabilidades as quais está exposto”. Thank you! Ou seja, se você vendeu A, dê ao cliente A. Por isso, assine boletins, acompanhe blogs, faça parte de associações e esteja sempre muito bem informado! Compare preços, proximidade geográfica e opte pela quer lhe parecer mais vantajosa. Quando o cliente te chamar para fechar um seguro ligado a uma grande conquista, como da residência que adquiriu, fale em seguro de vida; Nascimento de filhos ou casamento são eventos que fazem pensar em solidez e segurança, vale tratar de seguro de vida nessas horas; Não fale de morte, fale de garantir uma vida tranquila para entes queridos; Mostre a importância daquela pessoa para o bem-estar de quem ela ama. De fato, o mercado de seguros, seja em qualquer subárea, é muito competitivo e um bom corretor precisa ganhar experiência prática para melhorar sua efetividade. Por isso, se quer saber como vender seguros, demonstre compreender o problema do cliente oferecendo a solução. Conheça um pouco mais sobre nossa história. Recomendamos a GAPIC (. Desmistifique o valor do seguro residencial. Exploração com média de 350litros/ ovelha ano em regime extensivo Motivo: redução do efetivo. Sendo assim, descubra aqui o essencial sobre como vender seguros pela internet. Ofereça o plano que melhor se encaixar ao cliente. Vender seguros é de fato uma escolha, principalmente para quem está a começar, ou quer começar e não sabe como, tanto mais que a área das vendas com a pandemia tem perdido terreno como área de especialização, face a alternativas como é o caso do marketing digital – um conjunto de ferramentas ao serviço do marketing para alavancar qualquer negócio. Vai precisar de ter uma atitude empresarial e não apenas ficar à espera que os clientes entrem pela porta. Um exemplo são as feiras de negócios, com chamadas do tipo “somente até domingo”. Consulte a listagem destas entidades no site do próprio ISP. Um exemplo são os tests drives nas concessionárias de veículos ou os testes gratuitos de ferramentas e sistemas. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Recolhemos alguns dados sobre a atividade de mediação de seguros em Portugal, onde poderá avaliar (ainda que muito por alto) o grau de concorrência que irá ter. Fazer parte de uma comunidade e se sentir parte dela é reconfortante. Além disso, o corretor precisa desenvolver a habilidade de vender o serviço e não o seguro. A capacidade de aumentar o rendimento depende, portanto da capacidade de estabelecer objetivos realistas, face ao mercado (portanto com ambição por superar sempre a média do mercado/setor de atividade) e cumpri-los, com ética (maximizando a taxa de reinvestimento dos cash flows gerados), Vender seguros é, uma boa escolha para aumentar o rendimento[i]. Em quase todos os planos disponíveis nos vários seguros de saúde pode optar pela modalidade de managed care ou reembolso, podendo mesmo utilizar ambas, conforme a sua conveniência. Faça a lição de casa e saiba a posição que sua empresa ocupa no mercado, qual seu market share e a força de sua marca. Quer abrir um negócio à prova de recessão? ). Mas só quando o relacionamento com o cliente já está estabelecido e há confiança mútua. Uma estratégia de como vender seguros para conhecer os anseios do seu público-alvo é realizar pesquisas. Mostre credibilidade no mercado de seguros. Quem faz um seguro de automóvel, por exemplo, pode ter necessidade de um seguro residencial ou de vida. Ao mencionar o “custo” de não ter um seguro de vida, você gera mais vendas. Sonhar com emprego novo ou antigo tem significado? Quem não gosta de se sentir único, não é mesmo? Mas como falamos aqui em cima, é uma conversa, logo é preciso também dar espaço para que ele faça perguntas e tire todas as dúvidas. Seus dados estão protegidos e sua compra é 100% segura. Que empresa vendem mais barato? Todas as soluções da Baeta em um só lugar. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. A Caixa Geral de Depósitos (CGD), ainda…, Os seguros são importantes para os consumidores. Além de preços competitivos e custo-benefício, os consumidores desejam encantamento e vantagens. Vender seguros é um ato de repetição diário que combina serviço, marketing e capacidade de venda, onde o fator critico é a disciplina de trabalho. Vender seguros envolve muitas coisas: valores, coberturas, apólices, corretor e muito mais. Por isso, uma boa estratégia de relacionamento mantém os corretores próximos dos clientes e favorece a renovação de seguros. Pense na melhor linguagem, no momento certo para entrar em contato e em quais canais são preferidos pelo seu cliente. O guia completo para corretores de seguros criarem campanhas de marketing digital no Facebook e Instagram para venderem seguros de motos e carros.Descubra o . Oferecendo suporte e disponibilidade. Eles impulsionam as vendas e aumentam a rentabilidade da corretora. O imóvel em questão dispõe das seguintes características habitacionais: - 6 Escritórios - 1 Refeitório - 2 Salas de reuniões - 3 Casas de banho - 1 Cozinha - Loja de 400 m² Do mesmo modo, auxilia o corretor a escolher os produtos e serviços importantes para o cliente. Como aumentar as vendas de seguros Aumentar as vendas de seguros não é uma tarefa simples, não existe uma fórmula mágica que irá fazer você aumentar suas vendas da noite para o dia. CRIE UMA CONTA GRÁTIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor. Entretanto, isso não significa que você precisa sofrer e fazer enormes malabarismos para ter uma venda de sucesso. Como abrir uma agência de seguros em Portugal - YouTube Abrir uma agência de seguros é um momento mágico. Os corretores pessoas singulares deverão, em qualquer caso, remeter aquele formulário com as informações relacionadas com incompatibilidades. Pergunte aos clientes e descubra como direcionar melhor os conteúdos e anúncios. Vender seguros é de fato uma escolha, principalmente para quem está a começar, ou quer começar e não sabe como, tanto mais que a área das vendas com a pandemia tem perdido terreno como área de especialização, face a alternativas como é o caso do marketing digital - um conjunto de ferramentas ao serviço do marketing para alavancar qualquer negócio. Sugestionando que o produto ou serviço também chegará ao fim. Acesso prévio aos valores e itens de cobertura do serviço. Formando grupos distintos. Se você tem muitos clientes, fica difícil saber, de cabeça, em que etapa do processo de venda se encontra cada um deles. View privacy policy, Actualmente, existem 29 bancos registados em Portugal. Dê o primeiro passo para sua carreira de sucesso. 10% desconto imediato em Novidades Livros . Ainda hoje, muitos potenciais compradores desconhecem as vantagens de segurar suas residências e se surpreendem quando descobrem o quanto os planos são acessÃveis. Ar condicionado instalado em todas as divisões, acabamentos de qualidade superior. Quem não vê motivos para investir e se especializar em como vender seguros é porque não conhece a complexidade envolvida nesse tipo de atividade. Muitos corretores acreditam que com o aumento da tecnologia, da inovação no mundo dos seguros e o surgimento de outros canais populares como o e-mail, WhatsApp e Instagram, vender por telefone deixou de dar resultados, mas isso não é verdade! Sempre destaque o custo-benefício do produto. Apreciamos a exclusividade e a sensação de importância. Sabendo as informações, estratégias e maneiras de agir corretas, você conseguirá conquistar segurados com muito mais facilidade. Levando isso em conta, pode-se dizer que a habilidade de mostrar o real valor de um seguro é essencial para obter sucesso no ramo. Vender seguros envolve muitas coisas: valores, coberturas, apólices, corretor e muito mais. Se estiver a preparar-se para a aquisição de uma casa em Portugal e necessitar de contratar um seguro de habitação, há muitas questões a considerar. Ambas são conhecidas por gerarem afeição entre seus públicos. Pessoas compram de empresas com as quais tenham conexão. os benefícios e vantagens de escolher a empresa A ou B; a identificação com a marca, ou seja, os valores da empresa devem ser compatíveis com os do cliente; o preço (o consumidor deseja pagar o que o produto vale); a qualidade (ele se pergunta se o produto vale o que custa); Seguro saúde: inclua uma referência genérica ao fato de que existem certos benefícios (como vantagens fiscais) que só estão disponíveis quando um seguro saúde é contratado. O processo de compra é eficiente quando o cliente descobre que seu prazo está acabando. Isso porque o seguro é um produto da seguradora. Mesmo os corretores mais experientes ainda podem tomar atitudes que prejudicam suas chances de fechar negócio. Em que exista um envolvimento emocional. As vendas por telefone e pela Internet das companhias de seguros ainda não estão bem desenvolvidas. E agregar valor à proposta. Teste de Personalidade: Tem o perfil necessário para abrir uma agência de seguros? Nos seguros não basta vender, é preciso prestar um serviço A nova geração, "always connected" quer um contacto imediato, a informação tem de estar à "distância de um click" e no futuro os. Mostrando interesse no que o cliente diz (compromisso). Compartilhar boas histórias e informações é o que eu sei e gosto de fazer, além de acreditar que é essencial para contribuir com a construção de uma marca que seja sinônimo de referência e autoridade. O seguro automóvel é o único produto de seguros vendido através das companhias de seguros por telefone ou pela Internet com uma quota notável (3,5%). Em geral, no mercado de seguros, acabam existindo muitas pegadinhas. Você precisa mostrar como ela vai ajudar seu cliente a reduzir custos, aumentar receitas ou diminuir riscos. Por exemplo, talvez você tenha decidido focar em um tipo de cliente ou de seguro, adotando uma estratégia de segmentação e ou de nicho. Centenas de imagens com diversos tipos de seguro. Justamente por isso que ter o aval para continuar a prospecção é um ponto que você não pode pular. Por fim, o leitor fica inclinado à contratação. Pela internet, todo o trabalho de contratação fica bem mais fácil e rápido. Essa é a pergunta que as corretoras de seguros que vendem esse tipo de produto fazem diariamente. Com ajuda de um funil de vendas, você vai saber quem está prospectando, quem vai visitar, apresentar a empresa, fazer uma proposta, negociar ou fechar um negócio. Use a inteligência de negócios Quando pensamos em como vender seguros, aumentar os resultados e melhorar a qualidade da venda, é comum as habilidades dos corretores surgirem como um ponto central. Veja as dicas de nosso parceiro web designer e desenvolvedor Fabio Lobo abaixo e as aplique no planejamento e administração da sua corretora: Viu só quanta dica boa sobre como vender seguros pela internet? Esse conforto igualmente envolve a experiência de contratação. Além disso, esse tipo de informação também te permite personalizar seus produtos para que sejam os mais adequados para cada cliente. Especialmente quando se trata de como vender seguros. Por isso, tenha diferenciais! Essa é uma maneira de criar um diferencial porque permite construir uma reputação de especialista junto ao seu público. Uma forma de mostrar valor para o cliente é usando a equação de valor para o cliente. Segundo pesquisas, menos de 20% dos brasileiros possuem um seguro de vida. Quem vai estar sempre ao lado do segurado será a sua corretora e isso deve ficar claro para o cliente. Muitas vezes, entrar em contato com 10 leads quentes trará mais resultados do que fazer ligações para 50 leads frios. Quando pensamos em como vender seguros, aumentar os resultados e melhorar a qualidade da venda, é comum as habilidades dos corretores surgirem como um ponto central. Esse é o efeito dos cases de sucesso. Você pode introduzir estratégias de marketing para corretoras de seguros, vendas e serviços ao cliente. São diferenciais que definem o bom resultado e evitam os prejuízos. Não é à toa que a internet se tornou a principal plataforma para o mercado dos mais diversos tipos de seguros. Ao contrário das compras por impulso, a venda de seguros tem mais chance de alcançar resultados. Seguro residencial: a maioria dos proprietários nem pensa em ter a sua casa segurada. Mas já parou para pensar o que devemos evitar? Para além do licenciamento e conhecimento dos produtos de seguros em si tem de ser um bom gestor. No caso dos PPR (planos poupança reforma) seguros de vida, os bancos chegam a representar 85% e os corretores quase 12%. Então, uma forma da sua corretora de seguros se destacar da concorrência é ser transparente. Todas as soluções da Baeta em um só lugar. Outra decisão que tem de tomar é se pretende ser mediador do ramo vida ou do ramo não vida (automóvel, acidentes de trabalho, responsabilidade civil, multirrisco, etc) ou ainda de ambos. amplia sua carteira de clientes e garante o sucesso da corretora, como captar mais clientes para corretora de seguros, Redes sociais para corretora de seguros: passo a passo para criar as suas, Seguro empresarial: prioridade no planejamento financeiro de 2023, Planejamento de vendas: 5 etapas para corretora de seguros. Seguro automóvel: a maior despesa que a maioria das pessoas tem ao comprar um automóvel é o custo do próprio carro. Mais facilidade para acionar a corretora (atendimento online, redes sociais, etc. Muitos exemplos de traduções com "vender seguros" - Dicionário inglês-português e busca em milhões de traduções. Garantia Zerø Riscø Experimente por 7 dias. que são cookies e como são usados nos nossos sites, por favor, aceda à O gráfico mostra as quotas de diferentes canais de venda de produtos de seguros de vida em Portugal em 2020. Vai ter de apresentar o NIF, apresentar a sua identificação (CC/titulo Residência/passaporte) e comprovativo de morada. Textos informativos e relevantes. Depois de fazer o primeiro contato, é preciso demonstrar o valor de sua solução em seguros. A Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões utiliza cookies nos seus Neste cenário, queremos te ajudar com ideias de como vender seguros. Para saber o Ela é um gatilho mental. Portanto, contrate alguém em quem possa confiar. No entanto, como dissemos antes, devemos usá-los com moderação e ética. É necessário cobrir, pelo menos, as responsabilidades civis. Então baixe nosso e-book gratuito: Guia de vendas do corretor de seguros. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Sala 1110. No entanto, alguns dos maiores ganhos de receita ocorrem quando aliamos o talento da equipe com boas ideias sobre algum detalhe do processo. A boa e velha ligação telefônica pode contribuir e muito, afinal ela possui apelo único, que permite que você converse com o cliente na hora. A informação baseada em dados permite identificar as práticas que podem proporcionar melhores resultados e as que precisam ser aprimoradas. Dessa forma, será muito mais fácil renovar os contratos e, quem sabe, vender outras modalidades de seguros para esse cliente. Mais de 70% dos novos contratos são gerados através de bancos. Além disso, vender mais seguros atrai mais clientes para sua corretora de seguros. Bem, é exatamente sobre isso que falamos neste texto. Principalmente quando a corretora trabalha a jornada de compra. Ao continuar a utilizar este sítio web, consente com a nossa Política de Privacidade. Em muitos sentidos ter uma agência de seguros não é muito diferente do que ter outro negócio qualquer. Como funciona? Adaptados à era da internet, surgiram outros três: exclusividade, urgência e especificidade. Pois ele percebe que o corretor é autoridade no tema. A reflexão que fica é: nessas condições, oferecer o menor preço faz você vender mais seguros? Mais uma vez, um bom software de CRM pode ajudar bastante…. Encantar, isto é, surpreender o cliente positivamente; Mostrar o valor de adquirir a solução oferecida, no caso, uma apólice de seguros. [ii] A minha experiência como Diretor Comercial da Tranquilidade Seguros, durante 9 anos, demonstrou -me que por exemplo o pôs-formação de um programa especial como era o dos Gestores de Seguros, onde havia formação in-company, tinha um padrão de sucesso superior aos padrões internacionais quando se selecionavam candidatos com perfil ajustado, quando a equipa de acompanhento comercial fazia o seu coach e mentoring semanalmente e o gerente de zona se envolvia no apoio e clarificação de objetivos. Solicitar nomes de familiares ou amigos que poderiam ter interesse nos seus produtos cai bem. Então, quando você se perguntar como aumentar as vendas de uma corretora de seguros, comece olhando (também!) Esperar o sucesso da corretora de seguros praticando o menor preço do mercado é uma combinação pouco vantajosa. Simultaneamente, e também por via electrónica através do referido portal ISPnet, deverão ser actualizados os dados relativos aos titulares do órgão de administração das pessoas colectivas e, através de formulário a disponibilizar pelo Instituto de Seguros de Portugal no seu sítio na internet, deverão ser prestadas as informações relacionadas com incompatibilidades e com o preenchimento de requisitos de idoneidade desses titulares do órgão de administração. As pessoas têm extrema necessidade de comprovar coerência em suas atitudes e ações. Normalmente os novos agentes de seguros, depois de obterem a sua habilitação profissional para o exercicio da profissão, tendem a não saber como iniciar a sua carreira. Nada de propaganda de sua empresa: esbanje bons conselhos e dicas! Dia das profissões: confira a lista de datas do calendário. Você pode disponibilizar links para cotação e ao mesmo tempo, meios para que um lead entre em contato com você através de formulários, WhatsApp e chat. Quanto ao networking, ele funciona melhor quando identificamos onde estão os nossos clientes em potencial e buscamos ampliar nossa rede marcando presença nesses locais. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Por isso, esteja sempre acompanhando seu relacionamento com os clientes e não deixe passar nenhum compromisso. Além de se tratar de um produto intangÃvel â e, portanto, que não favorece a percepção de seus benefÃcios â, é algo que muitas pessoas consideram que podem cortar do orçamento nos momentos difÃceis. O benefício é calculado a partir de quanto dinheiro se espera que o produto poupe. Existem várias situações propÃcias para, de forma sutil, divulgar o seu serviço. Para despertar nos clientes o interesse por produtos e serviços, invista numa relação próxima e recíproca. São eles o Código de Defesa do Consumidor e o Código Civil Brasileiro. Focar no preço em detrimento da qualidade. Isso não significa que ele precisa dedicar tempo excessivo para essa tarefa â o que poderia ser improdutivo â, mas ela pode ser otimizada. É preciso analisar e entender para quais empresas seu seguro faz sentido, dessa forma as chances de, Após filtrar as empresas, é importante conhecer o cliente para entender quais são suas necessidades e qual a melhor. Para os seguros de vida, como seguros de vida-risco e seguros ligados a fundos de investimento, os bancos são os canais de venda preferidos e de maior sucesso. Logicamente, para que esse alcance seja bem realizado e os acessos se convertam em vendas, é preciso investir no setor de marketing e administração. As carteiras de seguros, são o produto do processo de vendas e das técnicas de retenção usadas, melhores ou piores, e que se traduzem num crescimento desse mesmo ativo e consequente comissionamento. Mas caso não tenha preço num determinado produto perde o cliente. Na etapa da consideração, ele avalia os fatores: Impulsione suas estratégias de como vender seguros. Sobre eventuais responsabilidades civis que possam surgir devido à prática incorreta dos procedimentos. 3. Sistema de CRM: O que é? O ser humano tem vontades e necessidades. Um cenário que faz com que muitas pessoas decidam acender a lareira da casa.A solução para aquecer a casa, em tempos de crise energética e de preços de energia a disparar, pode passar, precisamente, por acender a lareira. Saiba mais: Como as técnicas de vendas de seguros com CRM podem facilitar a vida de corretor, Quer saber tudo sobre como vender seguros? Sem contar que estão ao mesmo tempo colaborando para reduzir o desperdício, reutilizando um item que seria (provavelmente) descartado no lixo. 30 perguntas-chave para vendas: entenda seu cliente e feche mais negócios! O ideal é que você parta dos procedimentos que mais ocupam a equipe com atividades que não geram vendas diretamente, buscando soluções que possam ajudar em cada uma delas. Vender seguros não é “rocket science”, mas sim trabalho e trabalho árduo, onde a palavra “ajudar” tem de saber ser conjugada e essencialmente praticada. Vale usar a criatividade na sua estratégia de como vender seguros. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Não se pode por exemplo possuir um carro sem o correspondente seguro automóvel. Como vender mais seguros para caminhão? Use softwares de organização de tarefas, aplicativos no celular e outras tecnologias específicas, como ferramentas de CRM, e tenha todas as informações que precisa na palma de sua mão. Simultaneamente, e também por via electrónica através do referido portal ISPnet, deverão ser actualizados os dados relativos aos titulares do órgão de administração das pessoas colectivas e, através de formulário a disponibilizar pelo Instituto de Seguros de Portugal no seu sítio na internet, deverão ser prestadas as informações relacionadas com incompatibilidades e com o preenchimento de requisitos de idoneidade desses titulares do órgão de administração. Este site usa cookies para garantir uma melhor experiência. Lembre-se de que quanto mais detalhes e informações tiver sobre o cliente, mais possibilidade de acertar na oferta. Mostre as qualificações do empreendimento, troféus, prêmios e certificados. Felizmente, já existe bastante conhecimento acumulado na área, o que facilita seu preparo. Ou, se possível, de graça. Mais de 70% dos novos contratos são gerados através de bancos. Existem corretores que negociam, assinam o contrato e esquecem do cliente. Afinal, a situação econômica da família muda, as pessoas aumentam seus patrimônios e definem novas prioridades para preservar. Já para um vendedor otimista, isso significa que 80% das pessoas ainda não perceberam o valor e as vantagens de contar com um seguro de vida: existe um enorme mercado a ser conquistado! TEx © Todos os direitos reservados. No entanto, é uma proteção muito mais acessível do que se imagina. Dominar sua área de atuação estimula a confiança do cliente. Confira aqui nosso artigo sobre como vender seguros online e entenda melhor. A proteção veicular, por exemplo. A teoria de gatilhos mentais foi desenvolvida pelo psicólogo e pesquisador americano Robert Cialdini. Após avaliar os critérios da fase anterior, o consumidor deverá bater o martelo. E não se esqueça: a tecnologia é fundamental para que você e sua corretora continue se destacando. Em vendas, este gatilho fica ainda mais evidente. Recolhemos alguns dados sobre a atividade de mediação de seguros em Portugal, onde poderá avaliar (ainda que muito por alto) o grau de concorrência que irá ter. A quarta e última etapa é a decisiva: comprar ou não. E como diz o ditado “mais vale um pássaro na mão do que dois a voar”. Corretores e seguradoras devem estar atentos às normativas que regem ações operacionais e administrativas. Tudo o que você precisa pra ser expert em seguros. Conhecendo o que ele quer e precisa. Ao instigarmos o cliente a ter algo que outras pessoas não têm. Assim que ele recusar isso concluca que era um golpe (: não tem como eu vender através da proposta de troca de forma segura . Como já falei antes, para você vender seguros pela internet, o seu cliente precisa encontrar vantagens em relação a contratação de seguros de forma presencial em corretoras físicas. Para encantar ainda mais o cliente, dê especial atenção ao pós-venda. Assim vocês terão um troca. Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Caso a inscrição junto do Instituto de Seguros de Portugal como mediador de seguros tenha ocorrido apenas após Agosto de 2000, deverão, através de formulário a disponibilizar pelo Instituto de Seguros de Portugal, ser prestadas, também por via electrónica através do portal ISPnet, as informações relacionadas com o preenchimento dos requisitos legais de idoneidade do corretor. 150 €: 150 €: Vendo 100 ovelhas de leite Assaf. Portanto, exponha eventuais despesas de manutenção e reparos para convencer o cliente. Cadastre-se em todas as Companhias com um único formulário clicando aqui. Confira este infográfico que ilustra essa fórmula de como vender seguros (ou outros produtos e serviços): Saiba absolutamente todos os detalhes sobre os seguros de sua empresa. Não chega ser apenas aquela pessoa que gosta de falar com os outros, e de os compreender – tem que levar essa compreensão e empatia a um nível em que as pessoas aceitam as suas recomendações. Saiba como funciona uma assessoria de seguros. Como ter renda extra escrevendo na internet? Começa assim por expor as necessidades e convertê-las em linguagem de seguros, pela confiança que uma marca gera, e mais do que isso por um rosto e uma voz que podemos escrutinar. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Informações básicas podem ser acessadas facilmente no site da empresa. Esse modelo irá servir como um guia, ou seja, ele vai te ajudar a mapear o que você deve fazer, os gatilhos que você deve usar e as informações mais importantes para converter aquele lead para um segurado. Mostrar ao cliente o que ele ganha ao adquirir um seguro e quanto irá pagar, ajuda no processo de venda. Como vender mais em 2022? Porque antecipamos um consumidor mais digital, em que os algoritmos embutidos nos chatbots podem substituir as questões presenciais, com menor nível de entropia. Digite seu endereço de e-mail para assinar este blog e receber notificações de novas publicações por e-mail. No entanto, muitos não sabem por que isso acontece. Será que alguém consideraria deixar sem protecção um dos maiores investimentos da sua vida? Por isso, corretores e seguradoras devem evitar situações e comportamentos que não agregam para o sucesso do empreendimento. Oferecendo aos clientes a melhor opção. Venha para o maior escritório de contabilidade do paÃs. E aumentar as suas vendas. São inúmeras vantagens para o Corretor parceiro. E não vai trazer os resultados esperados se você quer realmente entender como vender seguros. Do contrário, o vendedor pode transmitir a ideia de manipulação e perder sua credibilidade. Mas passa pela definição de um plano de atuação diário, onde todos os dias devemos “fechar vendas”. Se você tem alguma dúvida ou experiência sobre o tema que gostaria de compartilhar, comente abaixo! à um fato que muitas pessoas se incomodam com vendas por ligações telefônicas, pois é comum que essas sejam feitas através de tentativas de insistência, invadindo o espaço do possÃvel cliente com informações indesejadas. Na vertente managed care, o cliente recorre a uma rede de prestadores de cuidados de saúde convencionada com a sua seguradora, beneficiando desde logo do preço de segurado, ou seja, com desconto, de acordo com a apólice. A capacidade de multiplicar os contratos novos, de forma recorrente, é razão de ser porque as empresas de seguros, sonham protocolar essas parcerias, com uma base de atividade alargada pela carteira de clientes. Seja reconhecido como um grande expert na área. Para isso, você deve sempre estar atento à s atividades de seus clientes, além de estudar o mercado para identificar demandas que ainda não foram supridas. E para que isso aconteça de uma forma não estressante para ele, o corretor deve sempre perguntar se tudo bem dar continuidade na conversa, se aquele é um bom horário para o cliente, se ainda há interesse, etc. Afinal, como já adiantamos, poucos produtos e serviços exigem tanto do profissional de vendas. Desse modo, além de ser lembrado para futuras compras, seu cliente também vai indicar seu nome para outras pessoas. O Natal está aí à porta e o frio parece ter vindo para ficar. Mas para isso, temos de ter uma forte disciplina de foco nas necessidades do cliente, a qual facilita e muito a construção natural de um “network” alavancador da base de crescimento da atividade. Portanto, se você tem ou pretende abrir uma corretora/seguradora, saiba que a internet é o carro-chefe de vendas nesse setor pelos seguintes motivos: Essas são as vantagens para os clientes, mas para a corretora também é vantajoso usar a internet uma vez que facilita o alcance ao público-alvo da empresa, facilita a administração através de sistemas especializados, etc. General Manager: A. Fernandes da Silva Consulting Lda, A qualidade de vida dos distribuidores de seguros de sucesso, é tanto maior, quanto maior é, a sua atuação em torno do bom relacionamento com clientes (e aqui não estamos a falar de arte, mas essencialmente de regras recorrentes) e a sua capacidade de potenciar a equipa que elegeu ara trabalhar, Construir uma “carteira de seguros” seja esta mais especializada, ou universal, é um caminho que se faz, de modo muito próximo, com o que se pratica nas carteiras de investimentos, sendo que aqui o, Vender seguros é, uma boa escolha para aumentar o rendimento, Porque a formação não os preparou para ação, Saber levantar as necessidades potenciais do cliente é o caminho para quem começa a falar do seu. No caso dos PPR (planos poupança reforma) seguros de vida, os bancos chegam a representar 85% e os corretores quase 12%. Por esse motivo, o corretor é a pessoa de confiança para trabalhar com seguros. Um dos segredos de como vender seguros é resolvendo problemas dos clientes. Melhor país do mundo em qualidade de vida 2019 (InterNations); Dieta Mediterrânica, classificada como Patrimonio Mundial pela Unesco; O melhor peixe do Mundo, segundo Ferran Adriá, Chef El Bulli; Tem 5 das 15 mais belas praias do Mundo (Architectural Digest, 2019); Tem 3 vinhos portugueses entre os 12 melhores do Mundo em 2019 (Forbes); Hospitalidade do povo português considerada a melhor . Um bom contabilista é crucial para o sucesso de uma pequena empresa. Quer receber mais dicas? Quer dicas de como vender seguros usando follow-up? Your submission has been received! A dinâmica é: o cliente somente vai comprar algo se o negócio tiver coerência a partir de um compromisso criado. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Isso aqui tem muito a ver com honestidade e é muito importante nessa minha lista de como vender seguro de vida. Por exemplo, no caso de corretoras de seguro de carros, as publicações no blog podem mostrar a importância do seguro em caso de acidentes de trânsito, tirando dúvidas comuns e apresentando os melhores tipos de seguro para essa situação. Além de pensar em fechar um negócio agora, também é necessário pensar em futuras oportunidades de negociação. Dessa forma, você terá mais oportunidades de ampliar seu negócio no futuro. Boa ou má notícia para os profissionais da área? Mas se você tem bons seguros para frotas corporativas, empresas que contam com muitos vendedores ou técnicos fazendo visitas externas podem ser bons clientes para você. Superar a expectativa é a melhor maneira de conquistar e fidelizar. Quando você pensa apenas na quantidade de ligações, acaba deixando passar outros detalhes mais importantes, como a abordagem ao cliente, a atenção que você deve dar, os argumentos, entre outros. Ela surgiu em 1984, no livro Armas da Persuasão. Para os seguros de vida, como seguros de vida-risco e seguros ligados a fundos de investimento, os bancos são os canais de venda preferidos e de maior sucesso. - Capital facultativo em responsabilidade civil superior ao mínimo obrigatório, assistência em viagem, ocupantes da viatura, privação temporária de uso, proteção contra atos maliciosos, roubo ou furto, proteção jurídica, cobertura de danos próprios, bagagens, quebra isolada de vidros, choque, colisão, capotamento, raio, explosão, incêndios, desastres naturais, veículo de substituição em caso de sinistro ou avaria, entre outras. Vender seguro de vida é bastante delicado, por isso, selecionamos algumas dicas dicas de como vender seguro de vida. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Tudo o que sempre quis saber sobre abrir um negócio, mas nunca ousou perguntar. É natural do ser humano se interessar por algo que perdeu. You also have the option to opt-out of these cookies. Desse modo, você pode ter uma equipe que passa mais tempo se relacionando com os clientes e se ocupa menos com os cálculos. O método indirecto é o que gera a maioria dos novos contratos. à importante notar que você tem informações úteis sobre como as pessoas podem proteger seu patrimônio. Diferencial competitivo é o que torna sua corretora única em relação à concorrência e, ao mesmo tempo, a coloca em situação superior. Mas não possui a segurança que uma apólice oferece. Quando essas ações são efetuadas apenas com o objetivo de vender mais, elas podem ser entendidas como invasivas. Existem outras opções para segurar o passageiro, o…, Mais de 10% de todos os registos de automóveis novos de passageiros em 2019 vieram de automóveis com motores alternativos: eléctricos, híbridos eléctricos, híbridos plug-in e GPL. Os angariadores de seguros que exerciam actividade ao abrigo do Decreto-Lei n.º 388/91, por intermédio do corretor de seguros, continuam a exercer as suas funções junto do respectivo corretor de seguros enquanto pessoas directamente envolvidas na actividade de mediação de seguros, procedendo o Instituto de Seguros de Portugal oficiosamente à suspensão da sua inscrição como mediadores ligados. Para se exercer esta profissão há que estar devidamente creditado. Ao recolher opiniões de amigos, familiares ou com pesquisas na internet, o cliente começa a colocar no radar empresas com potencial para resolver o problema. Os blogs têm como função alertar e educar leitores sobre possíveis situações e dores de cabeça que podem surgir em determinadas circunstâncias, levando-os a ideia de que contratar um seguro é a melhor opção. Um outro exemplo que podemos dar é o seguro da casa. Ou “Quais benefícios vou ter com a utilização desse produto ou serviço?”. Da mesma forma, considera-se a implementação de novos produtos e serviços. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Seguro de vida: as pessoas detestam a ideia de envelhecer. Mas é preciso escolher a metodologia da abordagem (porque há várias) e segui-la disciplinadamente, com objetivos quantificados. De fato, os seus clientes irão te recomendar para novos clientes. Sonhar com datas, prazos ou calendário significa o quê? Estude também o porte dessas empresas, número de funcionários, faturamento e outros dados que podem fazer a sua prospecção de novos clientes ser mais efetiva. Acesse e saiba mais. Os produtos de seguros de pessoas, são normalmente simples e de compreensão fácil, porque qualquer agente de seguros pode facilmente “calçar as botas” do cliente e por isso, para iniciados, este parece-me o caminho acertado. Veja, a seguir algumas ótimas técnicas de venda de seguros, além de como usar uma boa argumentação para venda de seguros ser mais efetiva. Essa é uma das principais estratégias de como vender seguros com mais qualidade. Aprenda a vender seguro de responsabilidade civil falando dos riscos com o método Venda Seguro. Como captar clientes pela internet e expandir resultados da corretora de seguros. Que compara o preço dos diferentes tipos de seguros e os benefícios que oferecem. Tudo depende do ponto de vista. A falta de conexão provoca desinteresse do segurado em renovar sua apólice. Porém, não contam com proteção total. Porém, a cada dia que passa, mais pessoas estão morrendo de “causas naturais”. O que faz com que a corretora seja preferida em relação a um banco ou empresas que não têm a figura de um corretor, por exemplo, é o fato de o cliente poder contar com assistência e cuidado, tanto nos detalhes de contratação do seguro quanto nas providências em casos de sinistros. Não pergunte mais de uma vez a mesma coisa. Apenas 10% dos novos contratos são gerados através de canais de venda directa das companhias de seguros. Movimentar a carteira, ouvir o cliente e descobrir o que ele precisa impulsiona o boca-a-boca. E o cliente pode ter dificuldade para receber a indenização. Evite erros comuns ao tentar vender seguros online. Te garantimos que muitas pessoas não trocam esse tipo de comunicação por nada, e ter versatilidade na sua corretora faz toda a diferença.Justamente por isso trouxemos algumas dicas para te ajudar a melhorar ou começar a sua estratégia de venda pelo telefone. Que não teria características ou benefícios adicionados que o produto a ser vendido proporciona. Existem cerca de 40 companhias de seguros originárias de Portugal e cerca de 30 sucursais de companhias de seguros estrangeiras. Inovar constantemente nos processos, na comunicação e no atendimento é outra estratégia eficiente, que pode ser fortemente apoiada pela tecnologia. Esta quota de mercado é uma das mais elevadas da Europa e a…, Os bancos são um importante canal de vendas de produtos de seguros, < Mais de 4.000 balcões bancários em Portugal, As maiores companhias de seguros em Portugal >, As maiores companhias de seguros em Portugal, Ranking das companhias de seguros automóveis em Portugal, Novas matrículas de automóveis com motores alternativos em Portugal, 14% dos proprietários de automóveis portugueses lavam o seu carro todas as semanas, A taxa de desemprego portuguesa diminuiu em 2021, As maiores redes de oficinas independentes em Portugal. Ao negociar uma venda, demonstre conhecimento, comprove resultados e compartilhe conhecimento em vídeos, webinars ou falando em público. Agregar valor ao seguro passa por atendimento personalizado, disponibilidade e transparência. Quando o corretor conta casos de atendimento de outros clientes, expõe problemas que foram evitados e demonstra estimativas de economias com a escolha das coberturas certas em cada apólice, o benefÃcio fica mais perceptÃvel. É comum os corretores enfrentarem resistência diante das renovações. Mas há coisas que você tem de saber antes de se lançar nessa grande aventura.. Nas relações humanas, ter sentimentos recíprocos é mais que necessário. Assim, o estudo de custo-benefício é uma análise financeira. Não é preciso reinventar a roda das vendas. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. E não deixe de acompanhar nossas dicas frequentes de vendas e marketing. Algumas pessoas reagem melhor a certas abordagens, sendo importante ser flexÃvel na hora de se preparar. Inscreva-se! Não tem uma forma "segura" de vender teus itens (exceto pelo mercado da comunidade), se ele REALMENTE esta disposto a pagar isso, coloca pra vender no mercado da comundiade, ele compra teu item e ambos saem felizes. É assim que o corretor de seguros amplia sua carteira de clientes e garante o sucesso da corretora. Por exemplo: se seguros de grandes aeronaves são um produto que não é a especialidade de sua empresa, talvez não seja uma boa ideia procurar clientes nesse ramo. Por aqui há mais facilidade em acessar informações essenciais e termos de contratos, além de mais agilidade para acionar a corretora em caso de eventos cobertos pela apólice. Nutrir a relação também é benéfico para antecipar problemas e resolvê-los. Geralmente, o consumidor procura opções que atendam a necessidade sem grandes investimentos. A qualidade do atendimento depende de vários fatores, mas principalmente da habilidade de comunicação do corretor e dos canais disponibilizados. Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão, Garanta a priorização das melhores tarefas e oportunidades, Elimine trabalho manual integrando o Agendor, Fique por dentro do que precisa ser feito, Acesse sua base de dados de qualquer lugar, Acompanhe o histórico de interações com os clientes, Mantenha os dados de clientes e oportunidades mais seguros, Divida a carteira de clientes por vendedor, Personalize o Agendor para a sua realidade, Concessionárias, acessórios e manutenção automotiva, Saúde, laboratórios e equipamentos hospitalares. Consumidores apreciam profissionais experts em determinado assunto. Consiste na pesquisa de informações a respeito do desejo identificado. As companhias de…, O seguro automóvel é muito importante para qualquer proprietário de automóvel. Seja com ligações em datas especiais, enviando e-mails perguntando se está tudo bem ou informando novidades. > Artigos > 10 dicas de como vender seguros e bater suas metas! It does not store any personal data. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Tenha foco. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Sempre que ele quiser usar o seguro, a primeira pessoa para quem vai ligar é você. Hoje em dia o mercado de seguros é majoritariamente online. O relacionamento, citado no tópico anterior, pode ser um dos motivos. Negligenciar o público conquistado é contraproducente. Ao continuar a navegar, você está de acordo com isso. Conhecendo o que ele quer e precisa. Neste post, selecionamos algumas dicas de vendas de seguros que podem ser muito úteis tanto para profissionais da área como para outros vendedores que tratam desse tipo de venda complexa que envolve uma tomada de decisão de compra racional e bastante cuidadosa. Quando falamos em seguros de Vida, estamos a falar em seguros de Pessoas, como saúde, acidentes pessoais. Monte uma boa apresentação, simples e objetiva. O foco em objetivos de particulares era critico para o processo de aprendizagem, muito embora não houvesse com clareza um plano de evolução para níveis de contratos mais complexos, aceleradores do rendimento dos agentes. Se “quem não é visto, não é lembrado”, deixar de fazer contato para manter o bom relacionamento prejudica o negócio. Porém, se você souber desses erros e atentar para eles, já poderá evitar que eles ocorram a maior parte do tempo. Para os seguros mais complexos, normalmente associados aos seguros empresariais ou catastróficos, o princípio mantém se o mesmo, a partir de uma equipa de especialistas, onde a abordagem por setores de atividade é o caminho para uma base de atividade de sucesso. Uma noção que ainda é bem difÃcil de desconstruir no público geral. Nesse sentido, para obter um êxito maior, quais são os pontos em que devemos focar? Se está a pensar enveredar por esta profissão aconselhamos a ser multimarca, ou seja a possibilidade de poder trabalhar com mais do que uma seguradora. Se passar um tempo observando e anotando as horas ocupadas com cada tarefa e calcular o custo de salários e obrigações envolvido, é provável que se assuste com o prejuÃzo de não contar com os recursos tecnológicos certos. Eu sei que você quer ganhar dinheiro, todo mundo que vende quer, mas não faça isso oferecendo qualquer coisa para as pessoas. Eu não concordo. No presente artigo vamos abordar esta questão, bem como os requisitos necessários e cuidados a ter quando o comprador é um cidadão estrangeiro.. A Constituição Portuguesa prevê que os estrangeiros e os apátridas que se encontrem a residir em Portugal gozem dos . Especialmente em algo que não lhes parece prioridade. Some-se a isso o fato das pessoas não gostarem de gastar muito dinheiro. Alguns erros, como atraso no contato com um cliente, oferecer um produto que não é de seu interesse ou registrar alguma informação incorretamente podem se acumular e dificultar futuras vendas. Para ter essa troca e mesmo assim ainda conduzir a conversa, você deve instigar o interesse do cliente, mostrar que um seguro com a sua empresa realmente fará a diferença na vida dele. confira alguns cursos que podem ajudar bastante, mostrar o diferencial que a sua corretora de seguros possui, Rua Henrique Monteiro, 234 - Conj. Com certeza. Portanto vender seguros, faz-se com relação pessoal e com a confiança emergente, que se detém ou que se gera. É muito difícil vender para “qualquer empresa”. Ligue e envie e-mails perguntando se está tudo certo e se as coisas se resolveram como ele queria. Já a corretora vende um serviço. Conhecendo bem as necessidades de cada segurado, é possÃvel identificar produtos complementares que possam ser do interesse dele. Cobrem o risco da vida quotidiana e ajudam a recomeçar quando ocorre algum dano. Pois neste momento o mercado é muito competitivo e é sempre uma vantagem poder apresentar mais do que um preço ao cliente. Considere que nem tudo é monetário. Veja a seguir os principais cuidados que você deve tomar. O sucesso nas vendas de seguros, não é um grande segredo. A prova social nada mais é do que relatos fornecidos por outros clientes a respeito de suas experiências. Provocar a necessidade de consumo é uma prática comum da propaganda. Por fim, mas não menos importante, lembre-se de que a forma como vender seguros depende também de para quem você vai vender. Isso é natural e pertinente. Ao realizar vendas de seguro por telefone é preciso que o corretor conduza a conversa, afinal o cliente não possui essa responsabilidade e você deve fornecer as informações necessárias para que ele sinta vontade e veja a importância de fechar com a sua corretora. Esse tipo de serviço pode ser atrativo. Não é fácil escolher a melhor opção de seguro. Nem sempre isso é fácil para todas, já que muitos vendedores acreditam que só devem falar das vantagens do produto, da empresa e pronto, contato feito. Que frequentemente vemos nos sites institucionais. Por isso, se preparar para a ligação é fundamental. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Existem dois tipos de mediadores. Centenas conteúdos sobre todos os tipos de seguros. Principalmente nas estratégias de como vender seguros. A sugestão da iniciação pelo ramo Vida (recomendada por empresas de seguros universais á sua nóvel rede), fornece normalmente graus de motivação acrescidos, porque a tangibilidade do foco no cliente é maior, o impacto de sinistros mais dilatado no tempo, e isso permite ganhar espaço de abordagem e receber estímulos de gratificação imediata dos clientes, além de maior rendimento da parte das empresas de seguros. Equanto a venda directa ainda não é o principal meio, os bancos e os corretores de seguros são os mais comuns. Gostou do conteúdo? Se ficou convencido a enveredar por esta profissão fique a saber que deve preencher alguns requisitos como a escolaridade mínima obrigatória. A questão é que o mais barato nem sempre é mais vantajoso. Pinheiros, São Paulo - SP - Tel: (11) 3817-4887, Rua Luiz Leopoldo F. Pinheiro 521. Em certos casos, o menor preço pode esconder algumas pegadinhas. É uma premissa básica em qualquer empresa. Etc. Percebemos que é frequente que o consumidor passe por cada etapa da jornada antes de decidir. Centro, Niterói - RJ - Tel: (21) 2629-3025, Rua 14, 350 (Pontual Shopping). Pautada na avaliação do melhor custo-benefício. 1. E são muito utilizados em áreas como marketing e vendas. Escolhendo o que julga a melhor opção para si. Sou apaixonada por comunicação e marketing e, aqui, faço parte do time de Growth Marketing. Ao pesquisar um seguro, normalmente queremos encontrar uma opção que ofereça coberturas específicas e o menor preço. E se sentem felizes quando há afinidade. © Trampar Online | Todos os direitos reservados. A proteção veicular não tem regulamentação. Faça com que quando algum conhecido seu ouvir a pergunta: – Você conhece algum bom corretor de seguros? à importante saber como se expressar para valorizar seu produto, além de entregar resultados visÃveis e rápidos. à só uma questão de saber se ajustar. Algumas são fisiológicas, como alimentação e abrigo. Por isso ele pode e deve utilizar a tecnologia a seu favor, e uma ferramentas essenciais para a área de vendas é o CRM. Conforme as necessidades dos clientes. Na obra, o autor listou 6 tópicos: Os gatilhos mentais continuam em alta. E avaliar se realmente o seguro com melhor custo-benefício foi o escolhido. Agradecemos o seu feedback nos comentários , Confira um case de sucesso que mostra como vender seguros com o uso de CRM pode trazer excelentes resultados: Case de sucesso com o Agendor: Alliate Corretora de Seguros. Há um grande número de produtos de seguros, oferecidos em Portugal, por mais de 600 empresas. Confira aqui algumas dicas de como vender seguros com mais qualidade. Ambos repercutem sobre as operações de seguros e sobre a atuação do corretor. Neste caso, clientes que buscam maior segurança para o automóvel não encontram vantagens no seguro simples. Assim, antes de comprar um produto, o consumidor precisa descobrir que tem um problema a resolver. São testemunhos que comprovam a credibilidade da empresa. Especialmente na criação de novos modelos e processos de negócio. E qual o valor das coisas que quer proteger. Se você quer aumentar o número de segurados na sua corretora isso não quer dizer que você deve ligar para o máximo de pessoas que conseguir. Baeta Assessoria de Seguros inscrita na Susep sob o Nº 10.0100188, é uma empresa especializada na prestação de serviços de Assessoria, no atendimento comercial, técnico e operacional para Corretoras de seguros. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". sites, para melhorar o desempenho e a experiência do utilizador. A especificidade funciona bem quando divulgamos dados com fontes confiáveis. Geralmente, o consumidor procura opções que atendam a necessidade sem grandes investimentos.
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